Как вести переговоры с китайскими поставщиками?

Китай поставляет в РФ огромное количество самых разнообразных товаров. ТНП, продукты, мебель, сантехника, электроника, транспортные средства и запчасти, техника, оборудование, инструменты и другие китайские товары пользуются достаточно высоким спросом среди российских потребителей. На сегодняшний день импорт из Китая представляет собой достаточно перспективный и выгодный бизнес.

Главное условие успеха — грамотная организация поставок товаров из Китая. Поиск поставщика в КНР, проведение переговоров, заключение ВЭД-контракта, организация логистики, таможенное оформление – каждый из этих этапов требует тщательной подготовки. От профессионализма исполнителей зависит конечная себестоимость ввезенного в Россию товара и прибыль, получаемая от его реализации.

Что следует учитывать при общении с китайскими поставщиками?

Ведение переговоров с потенциальными поставщиками товаров – один из важнейших этапов. Чтобы добиться желаемого результата, необходимо учитывать множество моментов, начиная от законодательства и особенностей ведения бизнеса в Китае, до культурно-психологических аспектов работы с представителями данной страны.

Как показывает практика, налаживание эффективного и взаимовыгодного сотрудничества требует личного контакта с поставщиком. Безусловно, можно воспользоваться услугами российской компании-посредника, которая имеет большой опыт работы в данном направлении, но для формирования доверительных отношений с китайскими партнерами очень важен личный контакт.

Соблюдение формальностей имеет большое значение для налаживания долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. Бизнес в Китае традиционно базируется на личных отношениях, соблюдении многочисленных правил, а краеугольным камнем деятельности всех китайских бизнесменов является получение максимальной выгоды.

Не удивляйтесь тому, что вас обязательно попытаются в том или ином вопросе обмануть: многократно завысить цену, сэкономить на более дешевых материалах и комплектующих, задержать сроки отгрузки и т.д. Кроме того, следует учитывать, что в данной стране повсеместно распространены откаты. Поэтому работая с китайскими партнерами, придется делиться.

Для ведения конструктивного диалога к переговорам следует тщательно подготовиться. Чтобы переговорный процесс был эффективным лучше воспользоваться услугами квалифицированного переводчика, который имеет опыт работы в данном сегменте рынка и хорошо знаком с его спецификой.

Часто проблемы между российскими клиентами и китайскими поставщиками и производителями возникают из-за непонимания последними требований заказчика. Поэтому обязательно убедитесь, что ваши партнеры правильно поняли все требования (это касается как качества товаров, так и сроков отгрузки) и спецификации.

Для грамотного составления внешнеэкономического контракта требуется знание законодательной базы не только РФ, но и Китая, поэтому если вы не владеете данными знаниями – помощь юристов тоже будет не лишней. Следует отметить, что на этапе составления контракта без помощи профессиональных юристов и переводчиков смогут обойтись немногие.

Организация поставок «под ключ» — найдем поставщика, проведем переговоры и доставим товар на самых выгодных условиях

Наша компания организует импорт из КНР и обеспечивает сопровождение на всех этапах, начиная от поиска поставщика и переговорного процесса до таможенного оформления. Мы имеем большой опыт, работаем в интересах клиента и эффективно решаем вопросы любой сложности. Обращайтесь!